健身俱乐部策划书范文
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海、武汉等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
二、健身俱乐部对自身市场的定位
俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，根据学校学生和周边学校学生经济条件的考察，我们健身俱乐部的应属于中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定，走大众健身路线，以低收费，高等的服务去经营我们每个会员。
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
三、健身俱乐部管理部门的确定
（1）管理部管理部负责整个俱乐部的操作管理，协调各个部门内工作，总结季度工作成绩，并进行追踪策划下阶段工作计划。
（2）内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。
（3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理。要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。
（4）会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务，要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。
（5）市场部负责策划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣传俱乐部，抢先占领市场，增加俱乐部会员人数，保证俱乐部顺利的进行教学。
（四）员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
(1)销售人员、教练团队、财务人员
(2)行政人员、运营人招聘步骤：
发布招聘信息。
1、对应聘人员进行初步的筛选。
2、对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
3、商谈劳资方面双方的权利与义务。
4、签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
试用：要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输俱乐部大众健身服务宗旨。
鼓励机制：
鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
对所有的员工进行目标责任管理制度，对每个员工工作情况进行阶段验收，并与奖金挂钩。
1、选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体：主要是电视、广播、INTERNET为主。
会员的影响：主要是俱乐部会员的传播能力。
2、组织会员参观俱乐部
主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。
预约：问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观：这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。在参观时应注意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
讨论健身意义、提供售价：主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新*时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进：及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去。
3、发展学员身边的朋友
用良好的服务态度让我们每个会员感受到回家的感觉，用最好的服务态度和教学水平赢得学员的好评，让他们去宣传我们的俱乐部客户就是*的宗旨
（六）追加营销拓展更大的市场
定期在俱乐部会员中举行各种聚会，比如野炊、踏青、篝火晚会、学员风采展示等等活动，目的一在于同我们*继续签下下个学期的合同，目的二在活动举行的同时要求每个会员可以邀请自己的朋友或同学一起参加，在赢得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉。
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，亚健康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利。人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。
在未来的10年里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大！但是通过这三年的经营存在种种问题。在服务和管理上面欠缺了一些，导致07年开业以来一直没有到达盈利。所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信“小区型健身会所”一定会有非常好的发展潜力和市场。
团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
（一）小区健身会所的优势
1、离家近人口密集交通便利资源稳定等。
2、节约房租水电等。
3、唯一一家专业小区会所。
（二）选择开办俱乐部的合适场地
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。
根据你给的环境和面积，考察好周边的消费水平，来预算启动资金！
我相信以我的信心，一定能达到我的人生规划。
拓展阅读
1、大学活动策划书格式范文
一、活动前言：
为了表示对20__年南京青年奥林匹克运动会以及即将到来的新年的热烈欢迎，我校新闻传播学院08广电班特举行一场文艺晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学对青奥工作的支持和热爱。这不仅是一个晚会舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活以及我们对青奥的欢迎和向往。
二、活动名称：
迎青奥、舞动青春、大型文艺晚会
三、主题：
舞动青春、祝福青奥
四、活动宗旨：
通过晚会形式表示对青奥的热烈欢迎，增强我们的凝聚力和团结力，让同学们通过自己的方式诠释青春的涵义。
五、活动时间：
20__年12月30日19：00
六、活动地点：
南京晓庄学院（莫愁校区）1#6楼演播厅
七、主办单位：
南京晓庄学院新闻传播学院08广电
八、赞助单位：
星之翼舞蹈俱乐部等
九、活动对象：
在校全体师生
十、活动人员：
1、新闻传播学院08广电学生
2、新闻传播学院有才艺的学生
3、学生会工作人员
十一、活动要求：
节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创新性和渲染力的节目优先。充分反映迎青奥舞动青春的节目。
十二、活动准备：
a)在教学楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由宣传部门制作并展出大力宣传此活动。
b)制作横幅，积极为此次活动扩大影响力。
c)邀请主持人（要求口齿伶俐，五官端正，热情）。
d)导演组负责节目报名以及各项节目的安排与排练，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。
e)外联部积极外出为此次活动拉取赞助。
f)由舞台设计人缘*晚会现场所需物品，如彩带、气球等装饰物品。
十三、活动开展阶段：
1、现场布置：
（1）导演组和舞台设计人员做好舞台现场布置工作。
（2）各组织部门根据设备设施进行反复彩排。
（3）摄像组准备摄影摄像器材。
（4）各组织部分进行相互协调。
2、由宣传组织部门于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。
3、所有组织部门负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。
4、由剧务组保障后勤工作。
5、由主持人宣布晚会开始。
6、晚会过程中，各组织部门相互协调工作，确保晚会顺畅进行。
十四、活动宣传：
a、自身宣传
1、宣传板：每周确保两次宣传海报的更新于教学楼、食堂、宿舍等门之前。海报新颖，有吸引力，反映主题。
2、横幅：悬挂于学校。
b、商家宣传
1、赞助商享有本次活动的冠名权。
2、赞助商可以在横幅及宣传板上 ** 进行宣传。
3、主持人在晚会现场对其鸣谢。
4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。
十五、要求
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容健康向上，达到主题要求。
2、所有参加组织人员必须接主创人员的统一安排指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3、本次活动要求组织者和参与者之间应该相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。
4、各晚会筹备组人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会其他部门的工作，完成项目。
十六、晚会筹备组织人员：
导演：__
执行导演：__
编导：__
导演助理：__
摄像：__
化妆：__
道具服装：__
灯光：__
音效：__
剧务：__
场记：__
外联：__
财务：__
舞台设计：__
宣传组织：__
主持人：__
注意：人员只是暂时安排，后由导演组调动安排。
十七、经费预算：
1、宣传海报
3、服装租用
4、入场券门票
5、小礼品
6、纯净水
7、荧光棒
8、拉花
9、气球
10、横幅
11、巨型海报
十八、板块负责人：
1、舞蹈—广播操负责人：邵婧娴，曹洪银；审核人：赵帅娣
2、开场舞负责人：户瑞迪，姚悦，张帆
3、诗歌朗诵负责人：赵帅娣；审核人：赵帅娣
4、小品负责人：邵婧娴，曹洪银；审核人：庄姝
5、采访视频负责人：户瑞迪，姚悦
6、童声独唱负责人：邵婧娴，薛妮；审核人：薛妮
7、歌曲串烧负责人：户瑞迪，姚悦
8、合唱负责人：张曼秋，李敏；审核人：张曼，秋李敏
9、话剧负责人：张曼秋，李敏；审核人：刘亚梅
节目单
1、开场舞———
2、童声独唱———
3、青春歌曲串烧———蒋尧
4、舞蹈串烧———
5、小品《向左走，向右走》———
6、诗歌朗诵———
7、现场互动———
8、女声独唱———
9、话剧《青春的脚印》———
10、舞蹈———广播操———
11、现场采访—关于青海贫困生如何资助孩子上学问题的情况
12、小合唱———
2、大学活动策划书格式范文
一、活动背景
（也可以是x公司介绍）
1、借助推介会的召开，使其成为行业间热议的话题，进一步提升整体品牌形象。
2、增强客户的信心，挖掘潜在品牌客户。
3、巩固和丰富品牌形象，借势提升其未来的行业核心竞争力。
三、活动主题
简约时尚 吸引眼球
四、活动时间
注意时间安排要错开受邀人员的正常上班时间
五、活动地点
结合会议规模，合理安排
六、组织结构
主办单位 协办单位 承办单位 法律顾问
七、会议邀请对象
1、客户：项目方新老客户*会员
2、嘉宾：*相关领导 *相关领导 x公司相关领导相关本地商会及行业协会领导
3、媒体：专业媒体（待落实）
八、会议活动内容
九、推介目的
诉求重点：投资实力、发展前景、需求项目、合作形式。
十、会议前期筹备工作
1、制定工作时间表（倒计时），该表有工作项目、完成标准和要求、完成时间、跟进责任人、审核审批人等栏目。
2、由x部负责参会人员的邀约工作。（结合*会员基础，安排活动）
3、会议相关合作方签约。
4、成立工作组，明确责任分工，具体职责分工如下：
①客户邀请组（主要跟进客户邀请，落实客户到会的准确信息，以及酒店档次确定和坐席的排位）
②客户接待组（主要跟进客户接送、酒店住宿安排、车辆的安排、vip客户特别接待、礼品及宣传品的派送、以及客户临时需求的解决）③媒体邀请组（主要跟进各专业媒体的邀请和到会的落实，以及新闻报道通稿的落实）④策划包装组（主要跟进与外包策划包装制作公司的流程对接、现场布置方案、物料、灯光、音响、视频、宣传品的订制等的落实）
⑤节目组（主要跟进节目、主持人、礼仪、发言稿、串场词的落实）
⑥后勤保障组（主要跟进会场的确定、酒席餐食和酒水标准的确定、各类车辆的租赁、为会议服务所需物品的采购和运送，其中主要是礼品、酒水、餐前小食品的采购、协助策划包装组的会议现场的布置，以及撤场的车辆人员保障）
⑦工程保障组（主要跟进会议现场的电路保障、协助策划包装组会场布置及撤场保障）
⑧安保应急组（主要跟进会议现场的人员人身安全、物资防盗安全保障、遗失物品的招领、会场的消防安全、及车辆的引导停放指挥、与当地**取得联系，做到会议活动提前申报）流程安排 （按照时间顺序，安排整个活动间的流程） 签到环节 会场门口设签到背景板、签到台； 礼仪小姐接待来宾签到，来宾在签到簿上题名； 签到完毕，礼仪小姐向来宾派赠精美礼品，留念本次活动。 中场酒会（例）上午集中推介会议结束，主持人请来宾移步到酒会现场，参加奥莱酒会。 名贵红酒、七彩鸡尾酒、精致西式糕点等礼遇来宾，让来宾享受芭蕾雨轻松快乐时刻，创造更多机会。 现场整体布置构想酒会现场摆设圆脚高吧台，饰以纱绸，营造高雅氛围； 酒会侧边安排座椅，供来宾稍作歇息；清晰的指示系统，方便来宾参加活动各个环节。
十一、具体要求（例）
十二、部门协作与工作分解（例）
（佛山项目负责，各部门密切配合执行，借用酒店的人力资源或和活动公司合作。
3、台球俱乐部工作日志范文
1、通过这项制度让员工懂的思考总结，迅速提升工作能力；让我知道员工工作中遇到了什么问题。这是我们研究多家工作日志模板中最为常见的三个动机。知道了这三项动机之后，那我们可以针对这些问题来决定工作日志内容。
2、今天，我收获良多，从证据的提取到会见当事人，一天的时间充实饱满，为了更好的实践我的理想，我会更加努力的工作，让自己变得更专业。
3、严格实行中小学、幼儿园安全工作日志制度。各中小学、幼儿园要全面落实学校安全工作**督查制度，逐事排查，逐人落实，不存盲区，不留死角。
4、翻看一年的工作日志，回顾这忙碌充实而又紧张、愉快的一年，感觉有太多的地方值得总结、值得回忆和感慨。 在这一年中，我按照行里制定的工作计划和目标，我在自己的岗位上，认真履行职责，努力完成分配给我的各项工作任务。
4、大学活动策划书格式范文
一、主办单位
__省大学生体育协会
二、参演单位
__省大学生体育协会武术分会各会员单位；__省各武术馆校。
三、协办单位
各高校体育部、团委、社团联合会、各赞助商家
四、时间
20__年4月6号~20__年6月20号
五、巡回演出地点
各高校，市区广场。
六、媒体单位
__省电视台；各媒体报社；校广播台；校报。
1、武术节巡演一次会议20__年10月28日下午1：30分
2、节目筹备20__年3月1—30日
3、节目检查20__年4月1—6日
4、彩排20__年4月7—13日
5、武术节巡演二次会议20__年4月13日
6、巡回演出20__年4月15日—20__年6月10日
7、评选省武术优秀运动员20__年6月11日—15日
8、评选省武术先进社会团体20__年6月11日—15日
9、评选省高校武术先进团体20__年6月11日—15日
10、为本年度优秀运动员、各先进团体颁奖20__年1月17日
八、承办单位事宜
1、做好演出宣传、筹划具体工作。
2、提前为组委会提供场地，环境条件资料。
3、做好本校武术特色文化。
4、武术节目以外的文体活动按排。
5、本次巡演活动纪念品。
6、本校以外参演人员接送服务。
7、负责组织、工作人员饮食。
九、参演人员事宜
1、遵守时间。
2、20__年4月10日前，向组委会及承办单位提供演出音乐资料。
十、参演节目要求
1、节目需积极健康。
2、节目需配乐。
3、武术类：个人单项、集体表演、对抗项目等。
十一、节目审合组
组长：___
副组长：___
十二、目标
发挥高校武术运动的主导作用，积极促动基层发展，实现中、小学武术运动一条龙的轨迹，从而更好的响应“阳光体育运动”、更好的在__省中小学普及武术运动，继承发扬民族传统文化。
十三、对商家宣传效果分析
武术在社会上有深厚的群众基础，武术竞赛、表演更是老少皆宜，喜闻乐见，深受欢迎，此次武术节为__省高校首届，在此前我们做过几场义演，场面热烈，感觉非常便于商家宣传，此次活动我们还请有关专家及专职导演做精心编排布置，并通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对赞助商家的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校及社会上的竞争力。树立了企业形象。
希望各商家通过此次活动开展宣传促销活动，__省大学生体育协会武术分会将但倡导全省各高校及社会相关行业积极为商家配合开展宣传促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚你公司业务以及优惠项目，我们还会设立文体专场表演帮助贵公司宣传新业务。
十四、经费来源
各级支持赞助。
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